やちよプランニング

高い方を「迷わず買ってしまう」理由

「品質が同じなら安い方がいい」
誰だってそう思いますよね。

わざわざ高い方を買うって
滅多にないはずです。

でも、先日、やってしまいました。
わざわざ「高い方」を「迷わず」買ってしまったんです。
しかも、手間をかけて……

正確に言うと、値段なんて気にならなかった
と言った方が正しいです。

実は最近、万年筆にハマってます。

まぁ、すぐインクが切れるとか、
ペン先のインクが乾くと使えないとかありますが、
それを補って余りあるくらい書き心地がいいし、
様々な色のインクがあるので
使っていて楽しいんです。

でも、インクの色って実際に使ってみるまで
気に入るかどうかって判らないんですよね。

写真ではいい色だと思っていても
実際に使ってみると明るすぎたり、暗すぎたり。

インク自体は1000円~2000円くらいなので
試し書きさせてくれるお店なんてありません。
スタンスとしては「自分で買って確かめろ」
みたいな感じです。

「まあ、商売的には仕方ないよね……」
なんて思っていたのですが、
先日、ネットで見つけてしまったのです。
インクの試し書きをさせてくれるお店を!

もちろん速攻で行きましたよ。

そしていろいろ試し書きさせてもらったのですが、
お店の方は「どんな色が欲しいのか」とか
「それならこのインクはお薦めだ」とかいった
アドバイスまでくれるんです。

いや、これが意外に楽しい。
普段お目にかかれない珍しいインクを
書き比べることもできました。

最終的に一番気に入った色を買ったのですが、
はっきり言ってこのときは
値段なんて気にしてませんでした。

実はAmazonで同じインクを買うと
3割以上安くなります。
交通費なども考えると、
2個買えるかもしれません。

でも、そんなことより
素敵な体験をさせてれたお店で
買いたかったんです。

だって、そのお店は買うまで判らないインクを
色々試させてくれたのですから。
(インクはたくさんあったのでコスト的には
結構きついはずなのに)

お店の提供する価値に共感したから、
言い換えれば好きになったから
価格なんて吹っ飛んでしまったんです。

ついでに言うと、次にインクを買う時も
このお店に行きますね、絶対。

売上は客数×単価×リピート率って言われますが、
お店が提供する価値がきちんと伝わって
「好き」と言われれば、
単価とリピート率はぐいぐい上がります。

実際、このお店はインクの試し書き以外にも
ものすごくコンセプトがしっかりしており
店内にいるだけで楽しいので、
また行って買いたいって思ってしまいます。

こういうお店が増えてくれると嬉しいですね~

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