商品・サービスを「売れるコンテンツ」に変えるには？

商品はよい、技術もある。なのに、売ることができない。。。こういうお悩みって結構聞きます。例えば、扱っている商品・サービスは同じなのにあのお店は売れていて、こっちは売れてないなんて話って少なくないん …

顧客は二度買う【ビジネスの期待値】

「顧客は二度買う」って聞いたことありますでしょうか？これはリピーターになって2度買うといった意味ではありません。顧客は1回の購入で「2度買っている」のです。顧客が商品やサービスを購入するまでには 4つのステップ …

経営や事業に関わる以上、避けて通れないのが「決算書」です。まあ、正直に言うと決算書ってよく判らないですよね。数字と謎の単語の羅列ですし。もし、今の文明が滅びた後、未来人によって決算書が発掘されたら…… 多分 …

先日、大宰府に行ってきました。天満宮にお参り、といきたかったのですがあまりの暑さと人の多さに断念…… まあ、お参りが本来の目的ではなかったのですぐに諦めました。今回の大宰府行きの本当の目的はある人にお会いするこ …

「お客様にベネフィットを提供しましょう！！」「メリットだけでは力不足です」って言われたことありませんか？この言葉自体は全然間違ってないのですが、よくある質問として「ベネフィットってなに？」というものがあります …

マーケティングなどではよく、ターゲットをきちんと定めましょう。なんて言われますよね。言われなくてもわかってるよ！という方は多いと思います。でも、ですね。意外とできていない人って多いんです。ちなみに、僕も昔で …

今日はモノの「価値」と「価格」の話です。先日、セミナーの資料をつくるために、ちょっと調べ物をしていた時のことです。そのとき、あるメーカーの経営者の方のインタビューの中で、言葉が心に響く言葉があったんです。その …

今日はモノの「価値」と「価格」の話です。先日、セミナーの資料をつくるために、ちょっと調べ物をしていた時のことです。そのとき、あるメーカーの経営者の方のインタビューの中で、言葉が心に響く言葉があったんです。その …

「品質が同じなら安い方がいい」誰だってそう思いますよね。わざわざ高い方を買うって滅多にないはずです。でも、先日、やってしまいました。わざわざ「高い方」を「迷わず」買ってしまったんです。しかも、手間をかけて…… …

マーケティングなどではよく、ターゲットを定めましょう。なんて言われますよね。言われなくてもわかってるよ！という方は多います。でも、ですね。意外とできていない人って多いんです。ちなみに、僕も昔できていませんで …